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    1
    “王总。”当李进军、王兴国、王自力三个人同时出现在沙发前,王强才回过神来。
    “都来啦,快坐。”王强迅速招呼起来,思绪也快速回到了眼前。
    李进军,公司刚聘用不久的副总经理,主要负责产品营销,当然应该也包括公司目前阶段战略决策的制订和执行。他是名副其实的空降兵,今年三十四岁,京城人,正是处于职业生涯的黄金时期,之前事业于某国际饮料品牌,任职江南省级营销经理,主管着上百人的营销团队,有近十年的行业经验。就产品营销而言,他的理论和实战经验都非常丰富,在整个江南省快消品销售精英的序列中,其能力也是有口皆碑的。王强正是看中了这点,费了很长时间,花了很大气力,硬是把他从一线品牌的国际企业挖了出来。不仅委以重任,许以二十万年薪,还承诺赠与一定比例的公司股份。这个薪资标准和待遇在同时期的莲城,乃至江南省都是凤毛麟角的,几乎没有哪个老板会开出如此天价来请雇员。但王强就是王强,他深深知道,这样的人才对于公司来说,意味着什么。
    王兴国,公司的生产厂长,负责产品工艺制订,组织实施生产计划。今年四十三岁,比王强虚长四岁,按辈分王强应该叫叔,但亲缘比较远,所以人前王强不那么叫。这位可是莲城槟榔行业里响当当的人物,打小就与槟榔结缘,不仅精通槟榔的原料药理,对市面上槟榔的各种加工工艺也是了如指掌。他诚实敦厚,就一个毛病,为人太过耿直,不善变通。因在家排行老四,人送外号“王四方”,说的就是他不够圆滑。但他自从九零年跟了王强在小门店里共事后,便死心塌地的搞工艺、搞研发,很少出现在外界人们的视野中了。
    王自力,公司采购,虚岁二十八。这位倒是王强的嫡亲堂弟,毕竟采购是个很重要的差事,马虎不得,用自己人放心。他大学里学的就是农业经济管理,毕业后也没去外边蹦跶,直接跟了王强,算算也有四五年了。何况这小子,古灵精怪,天生一副笑脸,一张好嘴,头脑灵光,人也勤快,关键还好学。早几年,海北、越南这些原料产地没少跑,积累了不少当地的人脉资源和行业经验。最重要的是,他能跟上王强的节奏,能及时地揣测到老板的意图,这个能力非常受用。这样,王强用他也得心应手,而他也没把自己当外人,俨然老板面前的大红人一个。
    三人刚坐定,王强就起身沏了壶茶,还小心翼翼地将茶杯递到他们面前。
    2
    “今天有几件事,想和你们商议一下。”王强不急不忙地开了口。“第一,公司已经注册,全称是莲城市王爷槟榔食品有限公司。这个之前我跟李总就商量过,因为王爷可以直接注册商标,以后就正式作为公司的简称和产品的品牌使用。但如何打响这个品牌,我想听听你们的高见?”王强顿了顿,环顾一下,三人一时还没什么表情。
    “第二,大家都知道,公司要在下个月8号举行开业典礼,不到一个月。我准备在当天下午召开员工誓师大会,要求全体参加。期间,有什么遗留问题,典礼还需要邀请哪些人员,你们可以发表意见。”
    “第三,目前公司新产品面临上市的重大任务,就你们各自负责的工作内容,有什么急需解决或难以解决的问题吗?”
    三人听罢,互相对视一下,思考了起来。
    “我先谈谈吧。”王自力快人快语,王强很喜欢他这点。
    “我最年轻,我来抛砖引玉,说得不好也请多多包涵。一方面,公司开张是件大事,应该隆重点,当然也没必要铺张。我觉得,应该请几个原料供应商来,以后以公司名义采购对他们的吸引力就更大了。时间方面应该没有问题,他们应该还处于农闲期。另一方面,六月的下果期也不久了。我们可以考虑,根据李总这边的营销计划制定一个比往年大点的订单,这样在采购价格和优先选籽方面就有优势了。还有一个情况我得提一下,就是最近我在省内采购设备,也跑了几个地市,发现各个地方能吃槟榔和喜欢吃槟榔的人越来越多了,我觉得应该新产品可以朝莲城以外的地区发展一下。当然纯属个人意见啊。我就先说这么多吧。”
    说罢,王自力端起茶杯猛喝了一大口,然后使劲吐舌头,边用手使劲扇着,“烫、烫、烫...”。
    几人都被他滑稽的动作逗乐了,开怀大笑起来。
    “自力说得不错,很有想法。我觉得还可以请一下区里的领导来剪彩,现在不是流行这一套吗,他们也会觉得有面子。”王兴国不失时机地说:“营销我不懂,不乱发表意见。但目前,生产方面确实存在两个问题:一是原籽筛选机的漏孔口径太大,而去年采购的陈果剩果太小,几乎达不到筛选的目的。原籽太小意味着品质等级低,纤维粗,不溶渣还扎口,这样首批次产品的质量会是个问题。二是产品检验都由人工完成,暂时只能抽检取样,覆盖率不高,批次产品不稳定,也会影响品质。”
    王强默而不语。其实,他早就拿出了工作笔记本,将其要点都记录了下来。
    “李总,你来总理一下。毕竟企管方面,你是通才。”
    言毕,低头又准备开始写了。
    3
    李进军端起茶杯,喝了一口,说道:“其实王总讲的问题,实质就是一个问题——营销,既是公司的营销,又是产品的营销。现在我们的新名字叫王爷,目前还不能算一个品牌,但我们要未雨绸缪,用品牌运营的方法来策动它的发展。关于公司成立、产品上市及推广问题,我也考虑有一段时间了,基本上形成了一个思路,今天可以先初略地谈一下。”
    李进军放下了手中的茶杯,径直站起来,走到茶几前的空地上,来回踱步说:“关于王爷的品牌营销,一定要区别于之前门店的坐销和简单的行销方式,其中有四个大问题。第一,王爷品牌的产品,无论从原料、品质、口味还是包装上都要重新打造,要从本质上进行提升。关于如何提升,市场人员将会拿出具体方案,以供决策。第二,产品的销售区域及网络的构建应该突破常规,全新布局。现阶段重点发展省内市场,尤其是能接受产品口味的区域,比如星城、建宁、莲城三地市场,然后分阶段推广到其他区域市场。改变原来的分销模式,在目标区域市场里选择经销商,让他们和我们共同开拓市场,借用他们固有的销售网络,可以起到事半功倍的效果。这个方面我会重点向公司汇报,并召开销售会议,具体贯彻执行。第三,既然是做品牌营销,那么我们就应当主动出击,选择性地投放一些性价比高的广告方式,比如电视媒体和户外广告。当然,这需要大量资金的持续投入,也需要专门方案。第四,我们要改变历史,就是槟榔只在门店卖而且只能散卖的历史。我们要利用新进的设备,生产具有我们品牌印记的包装槟榔,配合我们的经销商模式,进行有人员跟进的地面推广,比如超市促销、社区促销等。这些我已经有了一些成熟的思路。”
    “可是广告需要大的投入,能赚回来当然好,万一投进去不能产出呢?”王兴国急切地打断了李进军的发言,在他看来,这无异于一场投入甚大的赌博。“你算过要投入多少吗?”
    “今年之内,仅营销这一块,需要动用五百万左右的广告及宣传费用,且不包含产品促销需要的成品成本费用。”李进军从容不迫,但从他坚定的眼神看来,似乎成竹在胸。不过王强知道,别说区区五百万,在李进军的职场履历中,每年动辄几千万的广告费用可谓是家常便饭,但对于王爷来说,却几乎相当于全部身家。
    4
    王强没有流露出太诧异的神态,但内心却是澎湃的。他深知李进军刚才寥寥数语的含金量和分量,同时也庆幸自己找到了他,找到了一个带领王爷向未知进军的关键人物。他觉得李进军所表达和传递的,不光是一个职业经理人的素养,更像在一个行业内领导一场变革的斗士,充满了挑战的决心和勇气。就凭这些,王强认为值得同他一起舍命相搏。
    “李总,我比较关心的是,五百万的投入,对于王爷会带来什么样的后果,或者说回报是什么?”王强掩饰着内心的忐忑和激情,故作轻描淡写地问道。
    “五百万投入,按照我设想的目标,在年度内可以创造不少于一千八百万的销售收入,按设定的毛利水平百分之六十七来算的话,利润水平应保持在七百万上下。同时,我们将初步建立一个覆盖星建莲地区的经销商网络,并拥有一批优秀的渠道终端和网点。我们还将通过广告投放,为王爷品牌积累近百万人的潜在客户群体。如果这些目标顺利实现,以后每年的销量将稳步增长。”李进军仍不急不慢。
    “我懂了。”王强笃定地说,其实很多他未必懂。毕竟他的文化程度一栏一直填的是知青,充其量也就是高中同等学历,不是这些年商场上的胡乱扑腾和走南闯北的历练,断然撑不到今天。但此刻,他很有底气。
    “李总讲得很好很全面,完全可以按照他的意图执行。那句话叫什么来着,以什么定什么?”
    “以销定产,以销导购。我会先行制订出一整套全年的营销计划来规划指导大家的工作实践,王厂长到时候可以根据营销计划的订单来制订生产计划和组织生产。庆典之后我会马上组织召开年度营销会议,会上将作出具体部署,还请王总抽时间参加。”李进军补充道。“我还想请几个原来的客户朋友来捧场,共同见证公司成立,他们也都是本地区经销商的行业翘楚和资深代表。”
    “当然欢迎。你的决定完全可以代表我,一定要盛情款待,不要怕花钱,即使不达成合作也没关系,多个朋友多条路嘛。营销会议我肯定全程参与,极力配合。”王强嘴上客套地应承着,心里着实也想多尽地主之谊,但资金的事还是亟待解决的。
    “生产方面的难题,今天也解决不了,我会抽个时间到车间现场办公,请王厂长到时候把技术人员召集起来,群策群力,共同商议解决。至于资金方面,无论是广告方面要用的,还是新产品上市要开支的,我会尽力筹集,问题不大。请李总放开手脚,大胆展开你的想法,我也想尽快地学习你的营销思路呢。开张剪彩我去请区委关书记来,他应该会卖个薄面的。”其实,关河也是王强在知青点的队友,还是睡在他上铺的兄弟,这层关系鲜有外人知道。
    “还有件事,自力,这几天找时间和卫经理一起去买车。先买辆普桑,挂在办公室,优先李总公务使用。再配备两台微型车,挂销售部,主要用于送货和采办材料,上下班接送一下管理人员也是可以的。以后,你们用车就要经李总批准同意了。”王强指了指李进军,会心地笑了。
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