字体
关灯
   存书签 书架管理 返回目录
    吕才沅见她不提来意,突想提起对联来,心里又赞了几分,行商最忌毛躁,越沉的住气,就代表她手上的东西越好,做生意的技量也越高明,想到这,他也打起十分精神,笑呵呵的说道:“不登大雅之堂,倒让成公子笑话了。”
    “那里,那里,吕先生行商之余,还如此才华横溢,真乃儒商也。”成若兰摇头晃脑的递上一顶高帽给他。
    古代士农工商,商字是放在最后面的,可见被轻视的程度,所以有些胸无点墨的商人也会附庸风雅,提高自己的气质,所以她便将掌柜改为先生。
    果然她这顶高帽一戴,吕才沅笑的连眼都没了,可见高兴的程度。
    “成公子好会说话,吕某不才,不懂诗歌,唯有这对联还算过的去,不如也请成公子赠我一联怎样?”他乐哈哈的摸摸胡子,身上的肥肉笑的一颤一颤,用意也在打探。
    糟糕,成若兰心里咯噔一下,这马屁拍的不好,把自己绕进去了,她根本就不懂平平仄仄这些八股文,要她做对联……
    这时只狠不得咬掉自己的舌头,无奈,只好站了起来,慢慢的渡着步子,想自己以前看过的杂书里有没有关于杂货店的对联。
    “财源不竭长流水,生意欣逢到处春。模批:财源广进。”她朗声念道,心里却大大的呼了口气,还好想了半天,想出了这个,余光小心的打量着他的面色,见他一脸欢喜,他名字中含意财源,这对联又恰好对了他的名,听了肯定会高兴,就怕已经有人用了。
    “好联啊,成公子好文采啊。”吕才沅手一拍,激动的站了起来。
    她一听,松了口气,还好盗用成功,长呼一口气。
    “吕先生谬赞,小子班门弄斧,让先生笑话了。”转过身,莞尔一笑道。
    “这可是妙联啊,成公子以我名为头,同音不同字,这等佳联谁敢笑话。”
    “吕先生,怎不问我要跟先生谈什么生意呢。”好了,好了,再不转移话题,一会如果还要她再做一首,那她真的要去跳海了,赶紧轻轻一笑,牵到正题,这个时候他心情大好,好印象也博来了,正是谈正事的时候。
    “哈哈哈,对对对,刚才我的伙计说成公子手上有比火石更好用的东西,不知是什么?”一连说了三个对,可见此时吕才沅心情好到极点,笑眯眯的摸着胡子说道。
    她将怀里的火柴和石块拿了出来,放到桌上,也不说话,卖了个关子,端起面前的茶水喝了一口,咦,还是好茶呢,上好的碧螺春。要知道在古代,茶可是用金来衡量的,特别是好茶,价钱更是不菲,这胖子识人面相,倒也有几分能耐。
    话说,成若兰到了这不久后,就从铜镜中看到了自己的模样,生的清纯脱俗,明眸皓齿,月眉星眼,活脱脱的美人胚子,美是美,眉前却还含有一丝英气,像现在做男子打扮,虽粉脂味重了些,但也像个玉面小公子,也难怪人家吕才沅会误会她是有钱人家的公子哥儿。
    见他一脸奇怪的盯着桌上的火柴棍看来看去,还用手摸了几下,又放到鼻前闻了闻,一脸丈二和尚摸不着后脑勺的样子。
    “成公子,这个是……”他嗫嗫的问道,这些年走南闯北的,有什么他没见过的,石头他是知道,但这棍子又是什么?还一头是黑的,这怎么起火。
    成若兰不紧不慢的把茶杯放下,淡定一笑,从容的拿起一根火柴,在石头上轻轻一刮,一小撮火苗从黑色的一头窜了起来,一直燃到木棍的底部,她才一口气吹灭。
    吕才沅眼都不眨的看完,心里暗暗吃惊,精明的目光也早就猜到,引起火苗的正是木棍顶上的那一小团黑色物体:“果然是个好东西,这样起火,既方便又快速。只是这成本?”
    果然是个正宗的商人,一语就点到了东西的价值,成若兰赞许的点点头。
    “成本很低,低到可以忽略,我只想问吕先生,如果有了这个,你还会用火石起火吗?”
    “那当然是用这个起火啦。”他想也不想的回答,平时他出门的时候多,有时也会在野外落脚,需要起火的时候特别的多,用火石起火确实是又慢又麻烦,而这个快速的很,轻轻一擦就有明火,连火绒都不需要准备。
    “那如果所有人都用这个起火,吕先生认为你能赚多少钱?”她慢慢的引导他。
    “这个嘛……我看起火的原因也就在这团黑色东西吧。”他眼睛转了转,将话题绕到了正点上。
    “我可以将配方给你,让你独家经营。”抛出诱饵,就不信你不上勾。
    吕才沅只听独家经营,眼中一亮,像这样的民生用品,虽然利薄,但只要买的人多,积少成多,利润也是相当可观的,这个道理他那有可能不知。
    “成公子是说,把配方给我?那成公子打算多少钱卖这个配方。”
    “不卖。”她镇定的喝了口茶,慢悠悠的说道。
    “成公子,你这不是拿吕某寻开心吗?”他双眼微咪,有一丝不悦。
    “配方不卖,我是来和吕先生谈合作的,收入四六开。而且我保证这个配方只有我才有,而你,独家经营。”若兰清了清嗓子,正色沉声说道。
    言罢,一转又接着说道:“吕先生也有不少分店吧。”
    “分店是有,不过成公子这生意也谈的太过份了吧,一个小小配方就要四六开?我吕某从不与人合作,如果成公子诚心的话,我可以高价买断。”听她说四六开,而且还只是合作,吕才沅的声音片刻间就冷了下来。
    “如果说有大量的杂货商前来入货的话,又是独家经营,啧,啧,啧名利双收,既然吕掌柜没兴趣,那就算了,独家经营这个好处,我相信想做的掌柜应当不少,打搅了,告辞。”成若兰从他的眼神里已经看出了他想直接买断的想法,轻描淡写的把批发商的思维说了出来。
    她绝不会做这种蠢事,分红的利头自然是比买断要大,更何况这个朝代只有她懂做。就算他不愿意,她相信伯乐多的是,她佯装温怒的将称呼换了回来。
    见她起身准备走人,吕才沅快速的把她的话思索了一遍,急忙叫住他:“成公子,你说的这种经营方法确实可行,只是你要懂的,东西不在我这里,我不肯定就没有人跟着做。”
    “吕掌柜,聪明人和聪明人做生意要来的简单不吗?”她站在桌子面挑挑眉避而不答。
    对商人而言,见到有可观的利润时,早就在心里有了算盘,更何况懂的用服务周到留住顾客的吕才沅,不可能不懂这些道理,他之所以说这些,不过是看轻了她只是一个小萝莉,想从她身上得到更多的好处罢了。
    “唉呀,这谈生意嘛,自然是要好好谈的,成公子莫生气,坐坐坐,二狗子,茶凉了。”吕才沅愣了一下,心里马上知道自己到底是看轻他了,笑眯眯的冲着外堂喊了一声,外面传来爽朗的应声。
    她轻笑一声,潇洒的撩起前襟,又坐了下来,待小二把茶再续上后,她也不语,只是慢慢的品着茶,这个时候给些时间让他多想想,效果比她去说要好的多。
    “成公子,我同意合作,不过我要你立字据跟我保证没人能仿出来。这四六也太多了,你三我七还行,你也知道这东西利润很微,加上这是新东西,要人接受也要花很长的时间,这样我需要大量的人手,成本也很高啊。”吕才沅思索了许久后,正色的说道。
    “第一字据我会写,不过我不能保证没有人模仿,第二,你六我四,已经是我的底线,我说过这个东西成本很低,低到可以忽略不计。第三我可以保证只要合作,按照我给你的方法去做,一年内所有人都会改用这个。”
    她扬了扬眉,自信满满的说道,推广不是难事,她曾经也有兼职过业务工作,对这一块她还是相当有信心的。
    “既然,这么微利,成公子又有办法让大家接受,那成公子怎么不自己做。”他瞄了一眼他,把心里的疑问说了出来。
    “吕掌柜,你看我适合抛头露面吗?”
    “那成公子的家人……”
    “我家只有父子二人,父亲不擅长经商。”
    “容我再想想。”他站了起来,在屋里来回的渡步。她也不打搅,见天色还早,便只是有一口没一口的喝茶。
    过了一刻钟后,吕才沅这才坐了下来说道:“好,我同意做,不过我要县令大人替我们做个证。”
    “当然,不过我建意,你跟县令大人申请一个专利。”若兰眸子暗喜,原本就带着侥幸的心理,也只是气势上不输人罢了,这吕才沅不愧是商场老将,敢做新买卖,光这份勇气,就值的得她赞赏。
    “专利?是什么?”他一头云里雾里的眨眨眼。
    成若兰心情大好,也就跟他解释起专利的好处,听到吕才沅双眼亮了又亮,而后又把脑中的推广方法说了一些,他听的直拍手叫好,就这样,一个欢快的说,一个仔细的听,时间流失飞快。
    待她发现窗外的日头已经快要西沉时,才大呼一声不好,今儿个早上,成天立走的时候表情还是冷若冰霜呢,若是他回来,没有看到她,后果不堪设想。
上一章 目录 下一章